Utama 30 Bawah 30 2016 Bagaimana Permulaan Ini Mengeluarkan Kekecewaan daripada Banyak Ubat

Bagaimana Permulaan Ini Mengeluarkan Kekecewaan daripada Banyak Ubat

Inc. Senarai tahunan ke-30 bawah 30 tahun ke-11 menampilkan pengasas muda yang menghadapi beberapa cabaran terbesar di dunia. Di sini, temui PillPack.

Ini dimulakan dengan keyakinan yang biasa dilakukan oleh banyak pengusaha: Harus ada cara yang lebih baik.

adalah debby ryan seorang lesbian

Bagi TJ Parker, pandangan itu muncul ketika dia masih remaja yang bekerja di farmasi ibu bapanya di Concord, New Hampshire. Pesakit akan muncul dengan spreadsheet untuk menyusun pelbagai ubat dan tarikh di mana mereka boleh diisi semula. Untuk membantu pelanggan mengingat kapan mengambil pil mereka, TJ akan menggunakan Sharpie untuk mencoretkan botol oren.



Sudah tentu, ada cara yang lebih baik, tetapi tidak banyak digunakan di A.S. Di Belanda dan di Korea Selatan, ubat-ubatan sering dikeluarkan dalam paket setiap dos. Jadi, jika seseorang mengambil lima ubat, dan dua daripadanya adalah dua kali sehari dan tiga daripadanya tiga kali sehari, mereka akan mendapat sampul kecil dengan lima pil yang ditandakan untuk 8 pagi, sampul surat lain dengan tiga pil bertanda untuk 2 petang, dan sampul surat ketiga dengan lima pil bertanda 8 malam Darabkan dengan 30, dan ada median bulanan anda. Ayah Parker telah menjual versi kaedah ini ke rumah sakit dan hospital, tetapi peraturan dan landskap insurans telah menghalang sesiapa sahaja untuk mencubanya dengan individu di A.S.

Parker melihat pelbagai cara untuk menyelesaikan masalah semasa dia mendapat ijazah farmasi di Massachusetts College of Pharmacy and Health Sciences. Dia menghabiskan banyak waktu untuk merancang widget atau aplikasi yang dapat mengurangkan kebingungan bagi pesakit. Tetapi masalah yang dia cuba selesaikan lebih kompleks daripada itu. 'Sebahagian besar kekecewaan bagi pelanggan secara intrinsik ditutup di farmasi,' kata Parker. 'Sekiranya anda melihat seseorang yang mengambil lima, enam, tujuh ubat sebulan, banyak titik kesakitan yang hanya dapat anda atasi jika anda adalah farmasi.'

Yang meninggalkan Parker dengan satu pilihan: Untuk memulakan farmasi dalam talian untuk memberikan ubat kepada pesakit dalam paket setiap dos. Rintangannya tidak kecil: Dia perlu mendapat lesen di setiap negeri, dan entah bagaimana mengambil kira hakikat bahawa kebanyakan syarikat insurans tidak akan membayar preskripsi baru sehingga yang lama hanya beberapa hari dari kehabisan. Penghantaran semalam tidak murah. Paket itu memerlukan reka bentuk yang unggul. Dan dia harus meyakinkan orang untuk menukar ubat mereka ke farmasi yang tidak pernah mereka dengar. 'Kami tidak membina perniagaan untuk ribuan pengguna. Kami tidak begitu, '' kata David Frankel, rakan pengurusan dengan Founder Collective dan pelabur awal di PillPack. 'Kami mengayunkan pagar.'

Semua ini, Parker tahu, memerlukan wang dan mentor. Dia meyakinkan Elliott Cohen, yang sebelumnya bekerja di modal teroka, dan yang pernah ditemui oleh Parker melalui pertandingan Hacking Medicine MIT, untuk menjadi pengasas bersama, dan ayahnya, Leon, untuk menjadi pengarah perkhidmatan farmasi. Idea untuk PillPack memenangi pertandingan Hacking Medicine MIT pada tahun 2012. Dari sana, Parker dan Cohen mendaftar di TechStars dan mendapat kepercayaan Colin Raney, ketika itu pengarah urusan di firma reka bentuk Ideo, yang mengundang mereka untuk bekerja di pejabat Ideo selama empat bulan untuk memastikan pembungkusan dan reka bentuknya mesra pengguna seperti yang mungkin. (Raney kini menjadi ketua pegawai pemasaran PillPack.)

Kini Parker mempunyai syarikat yang lengkap, dengan 200 pekerja dan $ 63 juta dalam usaha. Parker tidak akan mendedahkan berapa banyak pelanggan yang dimilikinya, tetapi mengatakan PillPack telah menghantar lebih dari lima juta paket, dan bahawa asas, pendapatan, dan penilaian pekerja syarikat itu meningkat 10 kali ganda pada tahun 2015. Parker mengatakan pengumpulan dana masa depan akan membantu penglihatan syarikat dan menunjukkan calon pelanggan bahawa ia semudah itu digunakan.

PillPack dilesenkan di 49 negeri, dan sementara banyak syarikat akan menghantar ubat anda kepada anda, tidak ada yang mengisi semula koordinat dan menawarkan maklumat dos yang mudah difahami yang dilakukan oleh PillPack. Untuk mendaftar ke PillPack, individu melayari laman web PillPack dan memasukkan nama semua ubat yang mereka ambil dan farmasi yang sedang mereka gunakan, dan Pillpack menguruskan selebihnya.

PillPack pada asalnya mengenakan bayaran bulanan untuk perkhidmatannya; sekarang percuma, dan pelanggan pada amnya hanya membayar co-pay biasa mereka. Bayaran bulanan, kata Parker, didasarkan pada dua andaian yang tidak benar. Pertama adalah bahawa jumlah ubat yang diambil oleh pengguna PillPack - tujuh - lebih tinggi daripada yang mereka jangkakan. Itu bermakna margin mereka akan lebih baik.

gaji sara haines pada pandangan

Anggapan kedua adalah bahawa pelanggan yang paling banyak mengambil ubat - kadang-kadang 10 atau 15 sebulan - akan paling bersedia membayar PillPack, kerana kemudahan itu paling berarti bagi mereka. Pada hakikatnya, pelanggan tersebut tidak bersedia membayar. Bil untuk preskripsi mereka sudah begitu tinggi sehingga mereka tidak dapat menambahkan caj lain. Sekarang, kata Parker, PillPack menghasilkan wang bagi setiap pelanggan.

Parker masih merancang untuk mengumpulkan lebih banyak wang. Beberapa etalase bata-dan-mortir dapat meyakinkan orang yang ragu-ragu, dan ada cabaran berterusan untuk meningkatkan kesadaran dan meyakinkan orang bahawa PillPack sebenarnya adalah cara yang lebih mudah untuk mendapatkan resep. 'Orang selalu mengatakan dalam penjagaan kesihatan bahawa sesuatu akan menjadi lebih baik dan akhirnya menjadi sangat rumit dan kadang-kadang lebih buruk,' kata Parker. 'Ini betul-betul lebih baik.'