Utama Berinovasi 5 Strategi Kecergasan Orangetheory Digunakan untuk Mengalahkan Persaingannya

5 Strategi Kecergasan Orangetheory Digunakan untuk Mengalahkan Persaingannya

Ketika saya masuk ke studio Orangetheory Fitness untuk pertama kalinya, terasa seolah-olah saya berjalan ke kelab malam. Bilik itu gelap, basah dengan cahaya oren yang redup, dan hip-hop berdebar keluar dari setiap sudut bilik.

Semasa saya berlari di treadmill, saya tidak dapat menahan diri untuk memikirkan apa yang Dave Long, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Orangetheory Fitness, telah memberitahu saya tentang pengalaman jenama sebelumnya.



Di telefon, saya mengharapkan suara Long menjadi ekspresif, keras, dan cepat, seperti pelatih, tetapi dia berkomunikasi dengan nada yang tenang dan tenang.



Kami bercakap mengenai bagaimana Orangetheory Fitness (OTF) berfungsi, mengapa jenama itu berkembang, dan bagaimana Long melakukan produktiviti. Di bawah ini, dia berkongsi cara terbaik untuk membantu pemilik perniagaan dan CEO memperbaiki dan mengembangkan syarikat mereka sendiri.

Formula kejayaan OTF datang dari bagaimana ia merangsang pengguna pada tiga tahap utama keadaan manusia: intelektual, fizikal, dan emosi. Pengalaman ini dirancang untuk melibatkan otak, perasaan, dan tubuh. Sebilangan besar gim kecergasan hanya mencapai dua dari tiga ini.



Sebagai contoh, kelas Zumba mungkin menghasilkan keadaan fizikal dan emosi: denyutan bilik seperti kru tarian bersatu dan peserta menggerakkan badan mereka bersama-sama, dan gim crossfit melahirkan jenis suku yang sama dengan dua bahagian, di mana para peserta bersaing dengan semangat dan perkara fizikal yang sukar, tetapi apa yang tidak ada dalam kedua-dua latihan ini adalah komponen intelektual. Di sinilah Orangetheory Fitness terus maju. Dengan memanfaatkan data dari monitor denyut jantung peribadi, pengguna OTF sentiasa mengetahui prestasi mereka, dalam bentuk kadar denyutan jantung rata-rata, kadar pembakaran kalori, dan 'titik percikan.' Satu titik percikan adalah sama dengan satu minit yang dihabiskan di zon oren dan zon merah (lihat carta di bawah).

berapa tinggi juju chang

Nama 'splat point' berasal dari bunyi sel lemak yang meletup, menurut jenama itu. Pengguna harus berusaha untuk mencapai sekurang-kurangnya 12 titik percikan setiap senaman (satu jam) untuk mencapai pembakaran kalori yang optimum.



Gamifikasi statistik untuk bekerja adalah pembezaan utama OTF. Rasanya seperti anda bermain permainan video dengan badan anda sambil memenangi pencapaian kognitif.

Gamifikasi, proses mengubah tugas duniawi menjadi permainan yang bermanfaat, hanya mungkin dilakukan melalui teknologi. Sensor degupan jantung yang boleh dikenakan menghasilkan data, dan data ini memberi pengguna kemampuan untuk mengukur senaman mereka. Ini serupa dengan pemasar digital yang menggunakan Google Analytics untuk mengesan dan membandingkan hasilnya semasa ia berlaku.

Saya pernah mendengar bahawa statistik saya kelihatan kepada orang lain di dalam bilik, dan bimbang orang asing di kelas akan menilai saya jika saya tertinggal atau mengezum ke depan. Sebaliknya, arkitek OTF menghindari kemungkinan ini dengan hanya memaparkan statistik subjektif (iaitu, degupan jantung), bukan statistik objektif (iaitu jarak). Dengan kata lain, degupan jantung 160 bagi saya tidak dapat dibandingkan dengan degupan jantung anda 160 kerana badan kita sememangnya berbeza. Daripada mempromosikan prestasi diri berbanding prestasi kumpulan atau sebaliknya, ia seimbang. Semakin banyak skrin dipenuhi dengan oren, semakin baik kumpulan itu. Pada akhirnya, kami meraikan jumlah kalori yang dibakar oleh kumpulan itu. Namun, pelatih memang menonjolkan orang yang membakar kalori paling banyak secara individu. Oleh itu, daripada mengalahkan pengguna satu sama lain seperti perlumbaan, OTF melakukan pekerjaan yang baik dengan mengutamakan kesatuan kumpulan dan hasil individu daripada memuliakan diri atau potensi untuk memalukan.

Zum keluar dari studio dan melihat gambar besarnya, Orangetheory Fitness mempunyai 930 lokasi di seluruh dunia. Sejak membuka studio pertamanya di Benteng Lauderdale pada tahun 2010, belum ada penutupan. Sebagai francais global, Ketua Pegawai Eksekutif Dave Long melaporkan bahawa pendapatan tahunan di seluruh rangkaian akan melintasi tanda bilion dolar tahun ini. Visi Long adalah untuk membuka 300 lokasi baru dalam setahun, kerana jenama tersebut bertujuan untuk beralih ke pengembangan antarabangsa.

nilai bersih jeff dunham 2016

Bukan rahsia industri kecergasan $ 87.5 bilion yang tepu. Planet Fitness mempunyai 1.400 lokasi, Anytime Fitness mempunyai 2,000, dan Gold's Gym 600. Secara keseluruhan, trend menunjukkan bahawa semakin banyak orang Amerika mendaftar untuk keahlian gim. Tetapi apabila tiba masanya untuk memilih, pilihan mereka banyak. Berikut adalah lima strategi Long yang membantu membezakan jenama kecergasan dan skala besarnya. Walaupun petua ini berasal dari pengalaman Long dengan OTF, mereka boleh digunakan untuk pemilik perniagaan yang ingin menjadi pemain utama dalam industri mereka.

5 Petua Mengenai Persaingan di Pasar Tepu

1. Perhatikan dengan taktik pemasaran gerila yang menarik

Bermula, Long dan pasukannya menggunakan beberapa aksi hebat untuk membina kesedaran jenama tempatan sebelum membuka lokasi baru. 'Kami mencuba hampir semua jenis kempen pemasaran gerila,' katanya, memanfaatkan warna oren terang jenama itu. Salah satunya ialah kempen Orange Bike di mana pasukan itu membeli 200 basikal oren dan meletakkannya di sekitar bandar untuk ditunggang oleh orang ramai. Kakitangan juga akan menumpang mereka. 'Ini menimbulkan keributan yang kita akan datang,' katanya. Begitu juga, kakitangan OTF memakai pakaian morph oren yang lengkap dan berdiri di sudut jalan, berjalan ke kedai tempatan, dan berlari dalam perlumbaan 5k. 'Kami tidak benar-benar menggunakan [mereka] lagi,' kata Long, sambil menyatakan bahawa hari ini jenama itu mempunyai pengiktirafan yang cukup. Idea kempen pemasaran gerila lain yang melibatkan bola ping pong tetapi tidak berjaya. 'Kami mendapat semua mangkuk ikan kecil ini dan mengisinya dengan bola ping pong oren dengan pelbagai tawaran. Kami menempatkan mereka di perniagaan kecil di sekitar bandar dan menghitung bola. Itu tidak mendapat banyak daya tarikan dan membuat banyak kerja admin. '

2. Kunci untuk mengatasi kegagalan adalah latihan pasukan yang ketat

Momen paling menakutkan dalam karier Long berlaku setelah dia dan rakan pengasasnya Jerome Kern dan Ellen Latham memutuskan untuk memberi francais Orangetheory Fitness pada tahun 2012. Long teringat, 'Kami mempercayai sains dan keberkesanannya, tetapi adakah orang benar-benar akan melakukannya? ' Mereka melancarkan unit francais pertama tetapi mereka kurang berprestasi berbanding korporat. 'Kereta api telah meninggalkan stesen tetapi dengan sedikit kejayaan,' kata Long. 'Adakah ini boleh diperbaiki? Mengapa ia tidak mereplikasi kejayaan? ' Ketua Pegawai Eksekutif menunjukkan bahawa dengan pemberian francais, anda tidak boleh memecat dan mengambil pekerja. Kunci untuk memutar kapal adalah memberi petunjuk kepada francaisi, memperbaiki sistem latihan, dan tindak lanjut yang berterusan. 'Kami berhenti membuka lokasi baru dan fokus pada sistem latihan,' katanya. 'Sudah beberapa bulan tegang.' Tetapi usaha mereka mulai membuahkan hasil apabila gelombang kedua francais mulai dibuka dengan operator yang terlatih. Prestasi lokasi baru ini akhirnya melebihi lokasi korporat dan lokasi pertama.

3. Rahsia untuk meningkatkan perniagaan anda adalah menggaji orang yang bersemangat

Setiap tahun, studio OTF mengadakan lima juta latihan. Tenaga kerja di sebalik pengeluaran ini adalah 75% milenium. Jadi ketika menyewa, Long berkata dia mencari orang yang memandang misi organisasi sebagai lebih daripada sekadar pekerjaan atau hobi. 'Adakah mereka sanggup berusaha lebih jauh? Kami menggali untuk mencari komitmen itu, 'katanya. Bagi francaisi, mereka perlu menjadi pemimpin yang dapat melakukan dua perkara: memimpin dengan teladan dan membina pasukan yang hebat. 'Pekerja teras kami sangat bersemangat sehingga mereka tidak membiarkan seseorang melakukan senaman yang buruk dan jatuh melalui celah-celah.'

4. Buang halangan dengan jenama yang boleh didapati di mana-mana

Sangat mudah untuk menggembirakan pelanggan setelah mereka memulakan latihan, tetapi bagaimana anda membuatnya melalui pintu? Untuk OTF, terdapat tiga kunci penjualan. Satu, lokasi: 'Kami mencari kawasan yang paling banyak diperdagangkan, berhampiran Whole Foods atau kedai runcit yang sihat, dengan kadar berjalan kaki yang tinggi,' kata Long. Studio Yoga dan Pilates yang berdekatan juga dilengkapi. Kedua, kemudahan: Semua studio OTF beroperasi dengan mesin dan jadual yang sama, jadi ahli dapat mengikuti rutin latihan biasa mereka tanpa mengira lokasi. Ketiga, aplikasi hab pusat: Pengguna tetap terhubung dengan jenama melalui aplikasi mudah alih OTF yang mencatat data mereka, memberikan kandungan petua kesihatan, dan menghantar amaran masyarakat untuk acara dan larian tempatan.

5. Petua profesional untuk CEO: bagaimana mendisiplinkan fikiran dan biohack kejayaan

Apabila anda berada di puncak syarikat bernilai satu bilion dolar, sangat sukar untuk mengetahui inisiatif strategik apa yang harus diutamakan dan ditumpukan. Disiplin Dave Long sangat terkait dengan kesihatannya, yang digunakannya untuk meningkatkan produktivitasnya. 'Saya pelajar mencari kaedah baru untuk mencari tenaga,' katanya. Sikap penjelajahan ini telah menyebabkan ketua eksekutif melakukan aktiviti avant-garde seperti sukan ekstrim, sesi sauna inframerah, dan mandi ais biasa - usaha yang menurutnya melambatkan proses penuaan. Lama beroperasi mengetahui kemampuan fizikal dan mentalnya terikat rapat. Dengan demikian, dia melepaskan diri untuk mencari waktu untuk mengatur level dan membersihkan pikirannya pada siang hari. Dia bertafakur setiap hari, memeriksa e-mel hanya dua kali sehari ('E-mel bukan barometer produktiviti,' katanya), dan tenggelam dalam air beku selama lima minit sebelum tidur setiap malam. '[Tidak] menjadi lebih mudah. Ia selalu kejam, '' katanya. 'Tetapi selepas itu, badan saya bersantai dan saya segera tersingkir, tertidur,' katanya. 'Ini adalah perkara yang dibenci cinta, seperti senaman, dan mewujudkan rasa pencapaian yang positif.'

Nasib baik bagi kita yang lain, terjun ais bukan sebahagian daripada pendekatan Orangetheory Fitness (namun), namun, falsafah dan ketelitian Long dapat dilihat dalam latihan OTF. Apabila kita mendorong diri kita melebihi had kita dan mengatasi kecenderungan semula jadi kita untuk menahan rasa tidak selesa, kita akhirnya merasa lebih positif dan yakin. Tambahkan ke teknologi itu, penjejakan data, dan komuniti yang berkeringat di bawah cahaya oren ambien dan anda mempunyai teori di sebalik Orangetheory Fitness.

berapa umur masika kalysha