Utama Memulakan Cara Menulis Rancangan Perniagaan Sempurna: Panduan Komprehensif

Cara Menulis Rancangan Perniagaan Sempurna: Panduan Komprehensif

Mungkin anda fikir anda tidak memerlukan panduan langkah demi langkah untuk menulis rancangan perniagaan yang hebat. Mungkin anda fikir anda tidak memerlukan templat untuk menulis rancangan perniagaan. Lagipun, sebilangan usahawan berjaya tanpa menulis rancangan perniagaan. Dengan masa yang tepat, kemahiran perniagaan yang mantap, dorongan keusahawanan, dan sedikit keberuntungan, beberapa pengasas membina perniagaan yang berkembang pesat tanpa membuat rancangan perniagaan yang tidak formal.

Tetapi kemungkinan besar usahawan tersebut akan gagal.

Adakah rancangan perniagaan dibuat memulakan kejayaan tidak dapat dielakkan? Sama sekali tidak. Tetapi perancangan yang hebat selalunya bermaksud perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Di mana impian keusahawanan anda, anda harus melakukan segala yang mungkin untuk menentukan tahap kejayaan.



Dan itulah sebabnya hebat rancangan perniagaan adalah salah satu yang membantu anda berjaya .

Berikut adalah panduan menyeluruh untuk membuat rancangan perniagaan yang hebat. Kita akan mulakan dengan gambaran keseluruhan konsep utama. Kemudian kita akan melihat setiap bahagian rancangan perniagaan biasa:

  • Ringkasan eksekutif
  • Tinjauan dan Objektif
  • Produk dan servis
  • Peluang Pasaran
  • Jualan dan pemasaran
  • Analisis Persaingan
  • Operasi
  • Pasukan pengurusan
  • Analisis kewangan

Oleh itu, mari kita peroleh sedikit perspektif mengapa anda memerlukan rancangan perniagaan.

Konsep kunci

Banyak rancangan perniagaan adalah khayalan. Ini kerana banyak usahawan yang bercita-cita melihat rancangan perniagaan sebagai alat - dipenuhi dengan strategi dan unjuran dan hiperbola - yang akan meyakinkan pemberi pinjaman atau pelabur perniagaan itu masuk akal.

Itu adalah kesalahan besar.

Pertama sekali, rancangan perniagaan anda harus meyakinkan awak bahawa idea anda masuk akal - kerana masa, wang anda, dan usaha anda sesuai.

Oleh itu, rancangan perniagaan yang kukuh harus menjadi rangka tindakan untuk perniagaan yang berjaya . Ia harus menyusun rancangan strategik, mengembangkan rancangan pemasaran dan penjualan, membuat landasan untuk kelancaran operasi, dan mungkin - mungkin saja - meyakinkan pemberi pinjaman atau pelabur untuk melompat.

Bagi banyak usahawan, mengembangkan rancangan perniagaan adalah langkah pertama dalam proses menentukan sama ada memulakan perniagaan. Menentukan apakah idea gagal di atas kertas dapat membantu calon pengasas menghindari membuang masa dan wang dalam perniagaan tanpa harapan kejayaan yang realistik.

Oleh itu, sekurang-kurangnya, rancangan anda harus:

  • Bersikap objektif dan logik mungkin. Apa yang mungkin tampak seperti idea yang baik untuk perniagaan dapat, setelah beberapa pemikiran dan analisis, terbukti tidak dapat dilaksanakan kerana persaingan yang ketat, pendanaan yang tidak mencukupi, atau pasar yang tidak ada. (Kadang kala idea terbaik hanya ada di hadapan mereka.)
  • Berkhidmat sebagai panduan operasi perniagaan untuk bulan pertama dan kadang-kadang bertahun-tahun, mewujudkan rangka tindakan untuk diikuti oleh pemimpin syarikat.
  • Komunikasikan tujuan dan visi syarikat, jelaskan tanggungjawab pengurusan, perincian keperluan personel, berikan gambaran keseluruhan rancangan pemasaran, dan menilai persaingan semasa dan masa depan di pasaran.
  • Buat asas cadangan pembiayaan untuk digunakan oleh pelabur dan pemberi pinjaman untuk menilai syarikat.

Rancangan perniagaan yang baik merangkumi setiap kategori di atas, tetapi juga harus memenuhi objektif lain. Yang paling penting, rancangan perniagaan yang baik adalah meyakinkan . Ini membuktikan kes. Ini memberikan bukti nyata dan nyata yang menunjukkan idea anda untuk perniagaan sebenarnya bernas dan wajar dan mempunyai setiap peluang untuk berjaya.

Who mesti rancangan perniagaan anda meyakinkan?

Pertama sekali, rancangan perniagaan anda harus meyakinkan awak bahawa idea anda untuk perniagaan bukan sekadar impian tetapi boleh menjadi kenyataan yang boleh dilaksanakan. Usahawan secara semula jadi yakin, positif, dan boleh melakukan orang. Setelah anda menilai keperluan modal, produk atau perkhidmatan, persaingan, rancangan pemasaran, dan potensi untuk memperoleh keuntungan secara objektif, anda akan memahami peluang anda untuk berjaya.

Dan jika anda tidak yakin, baiklah: Ambil satu langkah ke belakang dan sempurnakan idea dan rancangan anda.

Who boleh rancangan perniagaan anda meyakinkan?

1. Sumber pembiayaan yang berpotensi. Sekiranya anda memerlukan wang dari bank atau rakan dan saudara, rancangan perniagaan anda dapat membantu anda membuat kes yang hebat. Penyata kewangan dapat menunjukkan di mana anda berada. Unjuran kewangan menerangkan di mana anda merancang untuk pergi.

Rancangan perniagaan anda menunjukkan bagaimana anda akan sampai ke sana. Pinjaman secara semula jadi melibatkan risiko, dan rancangan perniagaan yang hebat dapat membantu pemberi pinjaman memahami dan kuantiti yang berisiko, meningkatkan peluang anda untuk mendapat persetujuan.

2. Rakan kongsi dan pelabur yang berpotensi. Sekiranya rakan dan keluarga mengambil berat, berkongsi rancangan perniagaan anda mungkin tidak diperlukan (walaupun ia pasti dapat membantu).

Pelabur lain - termasuk pelabur malaikat atau kapitalis teroka - secara amnya memerlukan rancangan perniagaan untuk menilai perniagaan anda.

3. Pekerja yang mahir. Apabila anda perlu menarik bakat, anda memerlukannya sesuatu untuk menunjukkan calon pekerja kerana anda masih dalam fasa permulaan. Pada awalnya, perniagaan anda lebih merupakan idea daripada kenyataan, jadi rancangan perniagaan anda dapat membantu calon pekerja memahami tujuan anda - dan yang lebih penting, tempat mereka membantu anda mencapai tujuan tersebut.

4. Usaha sama yang berpotensi. Usaha sama seperti perkongsian antara dua syarikat. Usaha sama adalah perjanjian rasmi untuk berkongsi karya - dan berkongsi hasil dan keuntungan. Sebagai syarikat baru, anda mungkin akan menjadi jumlah yang tidak diketahui di pasaran anda. Menubuhkan usaha sama dengan rakan kongsi yang telah mantap dapat membuat semua perbezaan dalam membuat perniagaan anda tidak berubah.

Tetapi yang terpenting, rancangan perniagaan anda harus meyakinkan awak bahawa masuk akal untuk maju.

Semasa memetakan rancangan anda, anda mungkin menemui masalah atau cabaran yang tidak anda jangkakan.

Mungkin pasaran tidak sebesar yang anda sangka. Mungkin, setelah menilai persaingan, anda menyedari rancangan anda untuk menjadi penyedia kos rendah tidak dapat dilaksanakan kerana margin keuntungan akan terlalu rendah untuk menampung kos anda.

Atau anda mungkin menyedari bahawa idea asas untuk perniagaan anda adalah tepat, tetapi bagaimana anda melaksanakan idea itu harus berubah. Mungkin mewujudkan etalase untuk operasi anda tidak semestinya menjimatkan produk anda terus kepada pelanggan - bukan sahaja kos operasi anda akan lebih rendah, tetapi anda juga dapat mengenakan premium kerana anda memberikan kemudahan tambahan kepada pelanggan.

Fikirkan dengan cara ini. Perniagaan yang berjaya tidak kekal statik. Mereka belajar dari kesilapan, dan menyesuaikan diri dan bertindak balas terhadap perubahan: perubahan dalam ekonomi, pasaran, pelanggan, produk dan perkhidmatan mereka, dll. Perniagaan yang berjaya mengenal pasti peluang dan cabaran dan bertindak balas dengan sewajarnya.

Membuat rancangan perniagaan membolehkan anda melihat peluang dan cabaran tanpa risiko. Gunakan rancangan anda untuk mencelupkan kaki anda ke dalam air perniagaan. Ini adalah kaedah terbaik untuk mengkaji dan menyemak semula idea dan konsep anda sebelum anda menghabiskan sesen pun.

Ramai orang melihat menulis rancangan perniagaan sebagai 'kejahatan yang diperlukan' yang diperlukan untuk menarik pembiayaan atau pelabur. Sebaliknya, lihat rancangan anda sebagai kaedah tanpa kos untuk meneroka daya maju perniagaan berpotensi anda dan mengelakkan kesilapan yang mahal.

Sekarang mari kita lihat bahagian pertama rancangan perniagaan anda: Ringkasan Eksekutif.

Ringkasan eksekutif

Ringkasan Eksekutif adalah garis panduan ringkas mengenai tujuan dan matlamat syarikat. Walaupun sukar untuk memuatkan satu atau dua halaman, Ringkasan yang baik merangkumi:

  • Penerangan ringkas mengenai produk dan perkhidmatan
  • Ringkasan objektif
  • Gambaran kukuh mengenai pasaran
  • Justifikasi tahap tinggi untuk daya maju (termasuk melihat pesaing dan kelebihan daya saing anda)
  • Gambaran potensi pertumbuhan
  • Gambaran keseluruhan keperluan pembiayaan

Saya tahu itu nampaknya banyak, dan sebab itulah sangat penting anda mendapatkannya dengan betul. Ringkasan Eksekutif selalunya merupakan bahagian membuat atau memecahkan rancangan perniagaan anda.

Perniagaan yang hebat dapat menyelesaikan masalah pelanggan. Sekiranya Ringkasan anda tidak dapat menerangkan dengan jelas, dalam satu atau dua halaman, bagaimana perniagaan anda akan menyelesaikan masalah tertentu dan menghasilkan keuntungan, maka sangat mungkin peluang itu tidak ada - atau rancangan anda untuk memanfaatkan peluang yang tulen tidak baik maju.

Oleh itu, fikirkannya sebagai gambaran ringkas rancangan perniagaan anda. Jangan cuba 'hype' perniagaan anda - tumpukan perhatian untuk membantu pembaca yang sibuk merasakan apa yang anda rancangkan, bagaimana anda merancang untuk melakukannya, dan bagaimana anda akan berjaya.

Oleh kerana rancangan perniagaan semestinya membantu anda memulakan dan mengembangkan perniagaan anda, Ringkasan Eksekutif anda harus membantu anda melakukan perkara berikut.

1. Perhalusi dan ketatkan konsep anda.

Anggaplah ia sebagai tangga lif bertulis (tentu saja dengan lebih terperinci). Ringkasan anda menerangkan sorotan rancangan anda, hanya merangkumi perkara yang paling kritikal, dan meninggalkan masalah dan faktor yang kurang penting.

Semasa anda mengembangkan Ringkasan anda, anda secara semula jadi akan memberi tumpuan kepada isu-isu yang paling menyumbang kepada kejayaan yang berpotensi. Sekiranya konsep anda terlalu kabur, terlalu luas, atau terlalu rumit, kembali dan mulakan semula. Sebilangan besar perniagaan hebat dapat dijelaskan dalam beberapa ayat, bukan beberapa halaman.

2. Tentukan keutamaan anda.

Rancangan perniagaan anda memandu pembaca melalui rancangan anda. Apa yang berpangkat tinggi dari segi kepentingan? Pembangunan produk? Penyelidikan? Memperolehi lokasi yang betul? Membuat perkongsian strategik?

Ringkasan anda boleh menjadi panduan untuk menulis keseluruhan rancangan anda.

3. Memudahkan proses selebihnya.

Setelah Ringkasan anda selesai, anda boleh menggunakannya sebagai garis besar untuk keseluruhan rancangan anda. Cukup jelaskan sorotan dengan lebih terperinci.

Kemudian berusaha untuk mencapai objektif sekunder anda dengan memberi tumpuan kepada pembaca anda. Walaupun anda mungkin membuat rancangan perniagaan semata-mata untuk tujuan anda sendiri, pada satu ketika anda mungkin memutuskan untuk mendapatkan pembiayaan atau membawa pelabur lain, jadi pastikan Ringkasan anda juga memenuhi keperluan mereka. Bekerja keras untuk menentukan tahap rancangan yang selebihnya. Biarkan kegembiraan anda untuk idea dan perniagaan anda bersinar.

Pendek kata, buat pembaca mahu membalik halaman dan terus membaca. Pastikan sizzle anda memenuhi steak anda dengan memberikan penerangan yang jelas dan faktual.

siapa rakan luke macfarlane?

Bagaimana? Berikut adalah bagaimana Ringkasan Eksekutif untuk kedai sewa basikal dapat dibaca.

Pengenalan

Blue Mountain Cycle Rentals akan menawarkan penyewaan basikal jalan dan gunung di lokasi strategik yang berdekatan dengan pintu masuk ke Hutan Nasional George Washington. Strategi utama kami adalah untuk mengembangkan Blue Mountain Cycle Sewaan sebagai alternatif penyewaan yang paling mudah dan menjimatkan kos bagi ribuan pengunjung yang datang ke kawasan itu setiap tahun.

Setelah dijalankan, kami akan memperluas jangkauan kami dan memanfaatkan penjualan peralatan baru dengan margin tinggi dan memanfaatkan tenaga kerja kami yang ada untuk menjual dan melayani produk tersebut. Dalam masa tiga tahun, kami berhasrat untuk menjadikan destinasi utama kawasan ini untuk peminat berbasikal.

Syarikat dan Pengurusan

Blue Mountain Cycle Rentals akan berada di 321 Mountain Drive, lokasi yang memberikan jarak pandang yang sangat tinggi serta jalan masuk dan keluar langsung dari jalan masuk taman nasional utama. Pemilik syarikat itu, Marty Cycle, berpengalaman lebih dari 20 tahun dalam perniagaan basikal, pernah berkhidmat sebagai pengurus produk untuk Acme Cycles dan juga pengurus besar Epic Cycling.

Kerana hubungannya dengan industri yang luas, inventori peralatan awal akan dibeli dengan potongan harga yang besar dari pembekal OEM dan juga dengan mendapatkan lebihan inventori dari kedai-kedai di seluruh negara.

Kerana sifat perniagaan yang agak bermusim, pekerja sambilan akan diambil untuk menangani lonjakan permintaan. Pekerja-pekerja tersebut akan tertarik dengan gaji yang kompetitif serta potongan produk dan perkhidmatan.

Peluang Pasaran

460,000 orang mengunjungi Hutan Nasional George Washington selama 12 bulan terakhir. Walaupun industri pelancongan luar secara keseluruhannya rata, taman ini menjangkakan jumlah pelawatnya akan bertambah dalam beberapa tahun akan datang.

  • Prospek ekonomi menunjukkan lebih sedikit peminat berbasikal VA, WV, NC, dan MD akan melakukan perjalanan ke luar wilayah
  • Taman ini telah menambah kemudahan berkhemah dan penginapan yang semestinya menarik jumlah pengunjung yang bertambah
  • Taman ini telah membuka kawasan tambahan untuk penerokaan dan pembinaan jejak, memastikan lebih banyak pilihan laluan tunggal dan oleh itu jumlah pengunjung yang lebih banyak

Potensi pasaran yang terdapat pada pengunjung tersebut sangat besar. Menurut data penyelidikan pihak ketiga, kira-kira 30 peratus daripada semua penunggang basikal lebih suka menyewa daripada mengangkut basikal mereka sendiri, terutama mereka yang berkunjung ke kawasan tersebut dengan alasan selain berbasikal.

Kelebihan Persaingan

Kedai berbasikal yang terletak di Harrisonburg, VA, adalah pesaing langsung dan mapan. Dua kelebihan daya saing utama kami adalah lokasi dan kos yang lebih rendah.

Lokasi kami juga merupakan kelemahan utama dalam hal penyewaan bukan taman. Kami akan mengatasi masalah itu dengan mewujudkan lokasi satelit di Harrisonburg untuk peminat yang ingin menyewa basikal untuk digunakan di bandar atau di laluan tempatan yang lain.

Kami juga akan menggunakan alat dalam talian untuk menarik pelanggan dengan lebih baik, yang membolehkan mereka menempah dan membayar secara dalam talian serta membuat profil individu mengenai saiz, pilihan, dan keperluan khas.

Unjuran Kewangan

Blue Mountain Cycle Rentals menjangka memperoleh keuntungan sederhana menjelang tahun dua berdasarkan unjuran penjualan. Unjuran kami berdasarkan andaian utama berikut:

  • Pertumbuhan awal akan menjadi sederhana ketika kita meningkatkan kesadaran di pasar
  • Pembelian peralatan awal akan terus digunakan selama tiga hingga empat tahun; setelah dua tahun kami akan mula melabur dalam peralatan 'baru' untuk menggantikan peralatan yang rosak atau usang
  • Kos pemasaran tidak akan melebihi 14 peratus penjualan
  • Sisa keuntungan akan dilaburkan semula dalam pengembangan produk dan barisan perkhidmatan

Kami mengunjurkan pendapatan tahun pertama sebanyak $ 720,000 dan kadar pertumbuhan 10 peratus untuk dua tahun akan datang. Kos jualan langsung diproyeksikan rata-rata 60 peratus daripada penjualan kasar, termasuk 50 persen untuk pembelian peralatan dan 10 persen untuk pembelian barang sampingan. Pendapatan bersih diproyeksikan mencapai $ 105,000 pada tahun ketiga apabila peningkatan penjualan dan operasi menjadi lebih efisien.

Dan sebagainya ...

Perlu diingat bahawa ini hanyalah contoh rekaan bagaimana Ringkasan anda dapat dibaca. Ingat juga bahawa contoh ini tertumpu pada perniagaan sewa, jadi penerangan mengenai produk tidak disertakan. (Mereka akan muncul kemudian.) Sekiranya perniagaan anda akan membuat atau menjual produk, atau menyediakan pelbagai perkhidmatan, pastikan untuk memasukkan bahagian Produk dan Perkhidmatan dalam Ringkasan anda. (Dalam hal ini produk dan perkhidmatan jelas, jadi termasuk bahagian tertentu akan berlebihan.)

Pokoknya: Berikan sedikit dorongan dalam Ringkasan Eksekutif anda, tetapi pastikan anda juga melihat stik yang wajar.

Tinjauan dan Objektif

Memberi gambaran keseluruhan perniagaan anda mungkin sukar, terutamanya ketika anda masih dalam peringkat perancangan. Sekiranya anda sudah memiliki perniagaan yang ada, meringkaskan operasi anda sekarang semestinya agak mudah; boleh menjadi lebih sukar untuk menjelaskan apa yang anda rancangkan menjadi .

Oleh itu mulailah dengan mengundurkan langkah.

Fikirkan tentang produk dan perkhidmatan apa yang akan anda berikan, bagaimana anda akan menyediakan barang-barang itu, apa yang anda perlukan untuk menyediakan barang-barang tersebut, siapa yang akan menyediakan barang-barang tersebut, dan yang paling penting, kepada siapa anda akan memberikan barang-barang tersebut.

Pertimbangkan contoh perniagaan penyewaan basikal kami. Ia melayani pelanggan runcit. Ia mempunyai komponen dalam talian, tetapi inti perniagaannya didasarkan pada transaksi tatap muka untuk penyewaan basikal dan sokongan.

Oleh itu, anda memerlukan lokasi fizikal, basikal, rak dan alat dan peralatan sokongan, dan barang-barang lain yang berkaitan dengan batu bata. Anda memerlukan pekerja dengan set kemahiran yang sangat khusus untuk melayani pelanggan tersebut, dan anda memerlukan rancangan operasi untuk membimbing aktiviti seharian anda.

Bunyi seperti banyak? Ia merangkumi:

  • Apa yang anda akan berikan
  • Apa yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan anda
  • Siapa yang akan melayan pelanggan anda, dan
  • Siapa pelanggan anda.

Dalam contoh kita, menentukan perkara di atas agak mudah. Anda tahu apa yang akan anda berikan untuk memenuhi keperluan pelanggan anda. Anda tentu akan memerlukan sebilangan basikal untuk memenuhi permintaan, tetapi anda tidak memerlukan sebilangan jenis basikal. Anda memerlukan lokasi runcit, dilengkapi untuk memenuhi permintaan perniagaan anda. Anda memerlukan pekerja separa mahir yang mampu mengukur, menyesuaikan, dan memperbaiki basikal.

Dan anda tahu pelanggan anda: peminat berbasikal.

Dalam perniagaan dan industri lain, menjawab soalan di atas boleh menjadi lebih sukar. Sekiranya anda membuka restoran, apa yang anda rencanakan untuk dilayan akan dengan beberapa cara menentukan keperluan buruh anda, lokasi yang anda pilih, peralatan yang perlu anda beli. Dan yang paling penting, ia akan membantu menentukan pelanggan anda. Mengubah satu elemen boleh mengubah elemen lain; jika anda tidak mampu membeli peralatan dapur yang mahal, anda mungkin perlu menyesuaikan menu anda dengan sewajarnya. Sekiranya anda ingin menarik pelanggan kelas atas, anda mungkin perlu melabur lebih banyak untuk membeli lokasi utama dan mewujudkan suasana yang menarik.

Jadi di mana anda bermula? Fokus pada asasnya terlebih dahulu:

  • Kenal pasti industri anda. Runcit, borong, perkhidmatan, pembuatan, dll. Tentukan dengan jelas jenis perniagaan anda.
  • Kenal pasti pelanggan anda. Anda tidak boleh memasarkan dan menjual kepada pelanggan sehingga anda mengetahui siapa mereka.
  • Terangkan masalah yang anda selesaikan. Perniagaan yang berjaya mencipta nilai pelanggan dengan menyelesaikan masalah. Dalam contoh sewaan kami, satu masalah adalah peminat basikal yang tidak - atau tidak boleh - melakukan perjalanan dengan basikal. Masalah lain ialah penunggang basikal santai yang tidak dapat - atau memilih untuk tidak - menghabiskan sejumlah besar wang dengan basikal mereka sendiri. Kedai sewaan akan menyelesaikan masalah itu dengan menawarkan alternatif yang lebih murah dan mudah.
  • Tunjukkan bagaimana anda akan menyelesaikan masalah itu. Kedai sewaan kami akan menawarkan harga yang lebih baik dan perkhidmatan yang lebih baik seperti penghantaran jarak jauh, pengembalian peralatan di luar waktu, dan tempahan dalam talian.

Sekiranya anda masih tersekat, cuba jawab soalan-soalan ini. Sebilangan mungkin berkaitan dengan anda; yang lain mungkin tidak.

  • Siapa purata pelanggan saya? Siapa yang saya sasarkan? (Kecuali anda merancang untuk membuka kedai runcit, anda tidak mungkin menjawab, 'Semua orang!')
  • Apa masalah yang perlu saya selesaikan untuk pelanggan saya?
  • Bagaimana saya akan mengatasi titik cat itu?
  • Di mana saya akan gagal menyelesaikan masalah pelanggan, dan apa yang dapat saya lakukan untuk mengatasi masalah tersebut? (Dalam contoh sewaan kami, satu masalah adalah kemungkinan kekurangan kemudahan; kami akan mengatasi masalah tersebut dengan menawarkan tempahan dalam talian, penghantaran di tempat peranginan, dan pengembalian peralatan yang meningkat.)
  • Di mana saya akan mencari perniagaan saya?
  • Produk, perkhidmatan dan peralatan apa yang saya perlukan untuk menjalankan perniagaan saya?
  • Apakah kemahiran yang diperlukan oleh pekerja saya, dan berapa banyak yang saya perlukan?
  • Bagaimana saya akan mengalahkan pertandingan saya?
  • Bagaimanakah saya dapat membezakan diri saya dari persaingan di mata pelanggan saya? (Anda boleh mempunyai rancangan hebat untuk mengalahkan persaingan anda, tetapi anda juga mesti memenangi pertarungan persepsi di antara pelanggan anda. Sekiranya pelanggan tidak merasakan anda berbeza, maka anda tidak benar-benar berbeza. Persepsi itu penting.)

Sebaik sahaja anda menyelesaikan senarai ini, anda mungkin akan memperoleh lebih banyak butiran daripada yang diperlukan untuk rancangan perniagaan anda. Itu bukan masalah: Mula meringkaskan perkara utama. Contohnya, bahagian Tinjauan dan Objektif Perniagaan anda boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Sejarah dan Visi

Blue Mountain Cycle Rentals adalah usaha runcit baru yang akan terletak di 321 Mountain Drive, bersebelahan dengan destinasi berbasikal yang sangat popular. Matlamat awal kami adalah menjadi penyedia utama penyewaan basikal. Kami kemudian akan memanfaatkan basis pelanggan dan posisi kami di pasar untuk menawarkan penjualan peralatan baru serta penyelenggaraan dan servis menyeluruh, pemasangan peralatan khusus, dan nasihat jejak pakar.

Objektif

  1. Capai penyewaan basikal bahagian pasaran terbesar di kawasan ini
  2. Jana pendapatan bersih $ 235,000 pada akhir tahun kedua operasi
  3. Meminimumkan kos penggantian inventori sewa dengan mengekalkan kadar geseran 7 peratus pada peralatan yang ada (rata-rata industri adalah 12 peratus)

Kunci Kejayaan

  • Sediakan peralatan berkualiti tinggi, dapatkan peralatan tersebut dengan harga semurah mungkin melalui hubungan yang ada dengan pengeluar peralatan dan kedai berbasikal lain
  • Gunakan papan tanda untuk menarik pengunjung yang berkunjung ke hutan negara, dengan menyatakan kelebihan kos dan perkhidmatan kami
  • Buat faktor kemudahan pelanggan tambahan untuk mengatasi kekurangan kemudahan yang dirasakan bagi pelanggan yang merancang untuk menunggang jalan dan melintasi jarak jauh dari kedai kami
  • Kembangkan program insentif dan kesetiaan pelanggan untuk memanfaatkan hubungan pelanggan dan buat mulut ke mulut yang positif

Dan sebagainya ...

Anda pasti dapat memasukkan lebih terperinci di setiap bahagian; ini hanyalah panduan ringkas. Dan jika anda merancang untuk mengembangkan produk atau perkhidmatan, anda harus menerangkan secara terperinci proses pembangunan dan juga hasil akhirnya.

Kuncinya adalah untuk menerangkan apa yang akan anda lakukan untuk pelanggan anda - jika anda tidak dapat, anda tidak akan melakukannya mempunyai mana-mana pelanggan.

Produk dan servis

Di bahagian Produk dan Perkhidmatan dalam rancangan perniagaan anda, anda akan menerangkan dengan jelas - ya - produk dan perkhidmatan yang akan diberikan oleh perniagaan anda.

Perlu diingat bahawa penerangan yang sangat terperinci atau teknikal tidak perlu dan pasti tidak digalakkan. Gunakan istilah mudah dan elakkan kata kunci industri.

Sebaliknya, menggambarkan bagaimana produk dan perkhidmatan syarikat akan berbeza dengan persaingan. Demikianlah menjelaskan mengapa produk dan perkhidmatan anda diperlukan sekiranya pasaran tidak ada pada masa ini. (Sebagai contoh, sebelum ada Federal Express, penghantaran semalam adalah perniagaan khusus yang dilayan oleh syarikat kecil. FedEx harus menentukan peluang untuk perkhidmatan baru dan berskala besar dan membenarkan mengapa pelanggan memerlukan - dan sebenarnya akan menggunakan - perkhidmatan itu.)

Paten, hak cipta, dan tanda dagangan yang anda miliki atau mohon juga harus disenaraikan di bahagian ini.

Bergantung pada sifat perniagaan anda, bahagian Produk dan Perkhidmatan anda mungkin panjang atau agak pendek. Sekiranya perniagaan anda berfokus pada produk, anda pasti ingin meluangkan lebih banyak masa untuk menerangkan produk tersebut.

Sekiranya anda merancang untuk menjual item komoditi dan kunci kejayaan anda terletak pada, katakanlah, harga yang kompetitif, anda mungkin tidak perlu memberikan perincian produk yang signifikan. Atau jika anda merancang untuk menjual komoditi yang tersedia di pelbagai kedai, kunci perniagaan anda mungkin bukan komoditi itu sendiri tetapi kemampuan anda untuk memasarkan dengan cara yang lebih menjimatkan daripada persaingan anda.

Tetapi jika anda membuat produk (atau perkhidmatan) baru, pastikan anda menerangkan secara mendalam sifat produk, penggunaannya, dan nilainya, dsb. - jika tidak, pembaca anda tidak akan mempunyai cukup maklumat untuk menilai perniagaan anda.

Soalan utama untuk dijawab:

  • Adakah produk atau perkhidmatan sedang dikembangkan atau ada (dan ada di pasaran)?
  • Apakah garis masa untuk membawa produk dan perkhidmatan baru ke pasaran?
  • Apa yang membezakan produk atau perkhidmatan anda? Adakah terdapat kelebihan daya saing berbanding dengan penawaran dari pesaing lain? Adakah terdapat kelemahan kompetitif yang perlu anda atasi? (Dan jika demikian, bagaimana?)
  • Adakah harga menjadi masalah? Adakah kos operasi anda cukup rendah untuk membolehkan margin keuntungan yang munasabah?
  • Bagaimana anda memperoleh produk anda? Adakah anda pengeluar? Adakah anda memasang produk menggunakan komponen yang disediakan oleh orang lain? Adakah anda membeli produk dari pembekal atau pemborong? Sekiranya perniagaan anda tergendala, adakah bekalan produk tetap tersedia?

Dalam contoh perniagaan penyewaan berbasikal yang telah kita gunakan, produk dan perkhidmatan boleh menjadi bahagian yang agak mudah untuk diselesaikan atau boleh dilibatkan secara adil. Itu bergantung pada sifat produk yang dirancang syarikat untuk disewa kepada pelanggan.

Sekiranya Blue Mountain Cycling Rentals merancang untuk memasarkan dirinya sebagai penyedia basikal mewah, menggambarkan basikal itu - dan sumber untuk basikal itu - adalah penting, kerana 'sewa basikal mewah' dimaksudkan untuk menjadi pembezaan pasaran. Sekiranya syarikat itu merancang untuk menjadi penyedia kos rendah, maka menggambarkan peralatan jenama tertentu mungkin tidak diperlukan.

Juga, ingat bahawa jika pembekal kehabisan kapasiti - atau keluar dari perniagaan sama sekali - anda mungkin tidak mempunyai bekalan yang mencukupi untuk memenuhi permintaan anda. Rancang untuk menjalin hubungan pelbagai vendor atau pembekal, dan jelaskan hubungan tersebut dengan sepenuhnya.

Ingat, matlamat utama rancangan perniagaan anda adalah untuk meyakinkan awak bahawa perniagaan itu dapat dilaksanakan - dan untuk membuat peta jalan untuk anda ikuti.

Bahagian Produk dan Perkhidmatan untuk perniagaan penyewaan basikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Penerangan Produk

Penyewaan Kitaran Gunung Biru akan menyediakan rangkaian basikal dan peralatan berbasikal yang komprehensif untuk semua peringkat umur dan kemampuan. Oleh kerana pelanggan biasa mencari peralatan berkualiti tinggi dan perkhidmatan terbaik dengan harga yang kompetitif, kami akan memberi tumpuan untuk menyediakan jenama seperti basikal Trek, kasut Shimano, dan topi keledar Giro. Pengilang ini mempunyai reputasi luas sebagai kualiti tahap pertengahan hingga tinggi, tidak seperti peralatan yang biasanya terdapat di pasar sewa.

Berikut adalah perincian jangkaan harga sewa, sehari dan seminggu:

  • Basikal $ 30 / $ 120
  • Topi keledar $ 6 / $ 30
  • Dan lain-lain.

Catatan:

  • Pelanggan boleh melanjutkan tempoh sewa secara dalam talian tanpa mengunjungi kedai.
  • Tempoh tenggang dua jam akan dikenakan untuk semua penyewaan; pelanggan yang mengembalikan peralatan dalam tempoh dua jam tersebut tidak akan dikenakan bayaran tambahan.

Pertandingan

Blue Mountain Cycle Rentals akan mempunyai kelebihan yang jelas berbanding pesaing utamanya, kedai basikal yang terletak di Harrisonburg, VA:

  1. Inventori peralatan yang lebih baru dengan kualiti yang dirasakan lebih tinggi
  2. Harga menunjukkan 15 peratus di bawah persaingan
  3. Pembaharuan dalam talian menawarkan kemudahan yang lebih besar
  4. Tempoh pemberian pulangan liberal yang akan mengukuhkan reputasi kami sebagai pengalaman sewa yang mesra pelanggan

Produk Masa Depan

Pengembangan akan membolehkan kami memindahkan penawaran produk ke penjualan peralatan baru. Kami juga akan meneroka perkhidmatan penyelenggaraan dan pemasangan, memanfaatkan kakitangan penyelenggaraan kami yang ada untuk memberikan perkhidmatan tambah nilai dengan harga premium.

Dan sebagainya ...

Semasa anda menyusun bahagian Produk dan Perkhidmatan anda, fikirkan pembaca anda sebagai orang yang tidak tahu apa-apa tentang perniagaan anda. Bersikap jelas dan tepat.

Fikirkan dengan cara ini: Bahagian Produk dan Perkhidmatan menjawab soalan 'apa' untuk perniagaan anda. Pastikan anda memahami sepenuhnya faktor 'apa'; anda mungkin menjalankan perniagaan, tetapi produk dan perkhidmatan anda adalah nadi kehidupannya.

Peluang Pasaran

Penyelidikan pasaran sangat penting untuk kejayaan perniagaan. Rancangan perniagaan yang baik menganalisis dan menilai demografi pelanggan, tabiat pembelian, kitaran membeli, dan kesediaan untuk mengadopsi produk dan perkhidmatan baru.

Proses bermula dengan memahami pasaran dan peluang anda wujud dalam pasaran itu. Ini bermakna anda perlu membuat sedikit kajian. Sebelum memulakan perniagaan, anda mesti yakin ada pasaran yang sesuai untuk apa yang anda rancangkan.

Proses itu memerlukan bertanya, dan yang lebih penting menjawab, beberapa soalan. Semakin teliti anda menjawab soalan berikut, semakin baik anda memahami pasaran anda.

Mulakan dengan menilai pasaran pada tahap yang agak tinggi, menjawab beberapa soalan tahap tinggi mengenai pasaran dan industri anda:

  • Berapakah ukuran pasaran? Adakah ia tumbuh, stabil, atau merosot?
  • Adakah keseluruhan industri berkembang, stabil, atau merosot?
  • Segmen pasaran apa yang ingin saya sasarkan? Demografi dan tingkah laku apa yang menjadi pasar yang saya rencanakan untuk disasarkan?
  • Adakah permintaan untuk produk dan perkhidmatan khusus saya meningkat atau menurun?
  • Bolehkah saya membezakan diri saya dari persaingan dengan cara pelanggan akan bermakna? Sekiranya demikian, bolehkah saya membezakan diri dengan cara yang menjimatkan?
  • Apa yang pelanggan harapkan untuk membayar produk dan perkhidmatan saya? Apakah mereka dianggap sebagai komoditi atau menjadi kebiasaan dan individual?

Nasib baik, anda sudah membuat beberapa kerja kaki. Anda sudah menentukan dan memetakan produk dan perkhidmatan anda. Bahagian Peluang Pasaran memberikan gambaran mendalam mengenai analisis itu, yang sangat penting kerana memilih produk dan perkhidmatan yang tepat merupakan faktor penting dalam kejayaan perniagaan.

Tetapi analisis anda harus berjalan lebih jauh: Produk hebat memang bagus, tetapi mesti ada pasaran untuk produk tersebut. (Ferraris memang hebat, tetapi anda tidak mungkin menjual banyak tempat saya tinggal.)

Oleh itu mari kita menggali lebih mendalam dan mengukur pasaran anda. Matlamat anda adalah untuk memahami secara menyeluruh ciri dan kemampuan membeli calon pelanggan di pasaran anda. Googling yang sedikit dapat menghasilkan sejumlah besar data.

Untuk pasaran yang ingin anda layani, tentukan:

  • Pelanggan berpotensi anda. Secara umum, bakal pelanggan adalah orang di segmen pasaran yang anda rencanakan untuk disasarkan. Katakan anda menjual jet ski; sesiapa yang berumur di bawah 16 tahun dan lebih dari 60 tahun ke atas tidak mungkin menjadi pelanggan. Tambahan lagi, secara umum, wanita membentuk peratusan pembeli jet ski yang agak kecil. Menentukan jumlah populasi untuk pasaran tidak begitu berguna jika produk atau perkhidmatan anda tidak memenuhi keperluan seluruh penduduk. Sebilangan besar produk dan perkhidmatan tidak.
  • Jumlah isi rumah. Dalam beberapa kes, menentukan jumlah isi rumah adalah penting bergantung kepada perniagaan anda. Contohnya, jika anda menjual sistem pemanasan dan penyaman udara, mengetahui jumlah isi rumah lebih penting daripada sekadar mengetahui jumlah penduduk di kawasan anda. Walaupun orang membeli sistem HVAC, 'isi rumah' menggunakan sistem tersebut.
  • Pendapatan median. Keupayaan berbelanja adalah penting. Adakah kawasan pasaran anda mempunyai kekuatan perbelanjaan yang mencukupi untuk membeli cukup produk dan perkhidmatan anda untuk membolehkan anda memperoleh keuntungan? Beberapa kawasan lebih makmur daripada yang lain. Jangan menganggap setiap bandar atau kawasan adalah sama dari segi kuasa pengeluaran. Perkhidmatan yang dapat dilaksanakan di New York City mungkin tidak dapat dilaksanakan di bandar anda.
  • Pendapatan mengikut demografi. Anda juga boleh menentukan tahap pendapatan mengikut kumpulan umur, mengikut kumpulan etnik, dan mengikut jantina. (Sekali lagi, kekuatan perbelanjaan yang berpotensi adalah angka penting untuk dihitung.) Warga emas boleh memiliki tahap pendapatan yang lebih rendah daripada lelaki atau wanita berusia 45 hingga 55 tahun dalam karier utama mereka. Atau katakan anda merancang untuk menjual perkhidmatan kepada perniagaan tempatan; sekiranya demikian, cuba tentukan jumlah yang mereka belanjakan pada perkhidmatan serupa.

Kuncinya adalah memahami pasaran secara umum dan kemudian menggali lebih mendalam untuk mengetahui sama ada terdapat segmen tertentu di dalam pasaran tersebut - segmen yang anda rencanakan untuk disasarkan - yang dapat menjadi pelanggan dan menyokong pertumbuhan perniagaan anda.

Ingat juga bahawa jika anda merancang untuk menjual produk dalam talian, pasaran global sangat ramai dan berdaya saing. Mana-mana perniagaan boleh menjual produk secara dalam talian dan menghantar produk tersebut ke seluruh dunia. Jangan hanya menganggap bahawa hanya kerana 'industri basikal adalah perniagaan $ 62 bilion' (sejumlah yang saya buat) anda dapat memperoleh peratusan pasaran yang bermakna.

Sebaliknya, jika anda tinggal di kawasan dengan 50,000 orang dan hanya ada satu kedai basikal, anda mungkin dapat memasuki pasar tersebut dan menarik sebahagian besar pelanggan basikal di kawasan anda.

Ingatlah selalu bahawa lebih mudah untuk melayani pasaran yang dapat anda tentukan dan hitung.

Setelah anda menyelesaikan kajian anda, anda mungkin merasa sedikit terbeban. Walaupun data bagus, dan lebih banyak data bagus, menyaring dan memahami terlalu banyak data boleh menakutkan.

Untuk tujuan rancangan perniagaan anda, sempitkan fokus anda dan fokus untuk menjawab soalan utama berikut:

  • Apakah pasaran anda? Sertakan deskripsi geografi, demografi sasaran, dan profil syarikat (jika anda B2B). Ringkasnya: Siapa pelanggan anda?
  • Segmen pasaran mana yang akan anda fokuskan? Niche apa yang akan anda cuba buat? Berapa peratus pasaran yang anda harap dapat menembusi dan memperoleh?
  • Berapakah ukuran pasaran yang anda inginkan? Apakah tabiat dan tahap penduduk dan perbelanjaan?
  • Mengapa pelanggan memerlukan dan mengapa mereka sanggup membeli produk dan perkhidmatan anda?
  • Bagaimana anda akan menilai produk dan perkhidmatan anda? Adakah anda akan menjadi penyedia kos rendah atau memberikan perkhidmatan tambah nilai dengan harga yang lebih tinggi?
  • Adakah pasaran anda cenderung berkembang? Berapa banyak? Kenapa?
  • Bagaimana anda boleh meningkatkan bahagian pasaran anda dari masa ke masa?

Bahagian Peluang Pasaran untuk perniagaan sewa basikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Ringkasan Pasaran

Perbelanjaan pengguna untuk peralatan berbasikal mencapai $ 9,250,000 di negeri VA, WV, MD, dan NC tahun lalu. Walaupun kami menjangkakan penjualan akan meningkat, untuk tujuan melakukan analisis konservatif, kami telah memproyeksikan kadar pertumbuhan sifar selama tiga tahun ke depan.

Di negeri-negeri itu 2,500,000 orang mengunjungi hutan negara tahun lalu. Pasar sasaran kami merangkumi pelanggan yang mengunjungi Hutan Nasional Shenandoah; tahun lalu 120,000 orang mengunjungi kawasan tersebut pada musim bunga, musim panas, dan musim gugur.

berapa tinggi nicole curtis

Walau bagaimanapun, dari masa ke masa, kami menjangkakan penyewaan dan penjualan peralatan meningkat kerana populariti berbasikal terus meningkat. Secara khusus kami meramalkan lonjakan permintaan pada tahun 2015 kerana kejuaraan lumba jalan raya nasional akan diadakan di Richmond, VA.

Trend Pasaran

Trend penyertaan dan populasi menggemari usaha kami:

  • Sukan rekreasi secara amnya dan sukan berorientasikan keluarga dan 'ekstrim' terus mendapat perhatian dan populariti.
  • VA Barat dan WV timur telah mengalami kadar pertumbuhan penduduk hampir dua kali ganda daripada negara secara keseluruhan.
  • Trend industri menunjukkan aktiviti berbasikal meningkat pada kadar yang lebih pantas daripada kebanyakan aktiviti rekreasi yang lain.

Pertumbuhan Pasaran

Menurut kajian terbaru, perbelanjaan rekreasi di pasaran sasaran kami telah meningkat sebanyak 14 peratus setiap tahun selama tiga tahun terakhir.

Sebagai tambahan, kami menjangkakan kadar pertumbuhan norma industri yang lebih tinggi daripada aktiviti berbasikal di kawasan ini kerana peningkatan populariti acara berbasikal seperti Alpine Loop Gran Fondo.

Keperluan Pasaran

Out target market mempunyai satu keperluan asas: Ketersediaan untuk mendapatkan sewa basikal dengan harga yang kompetitif. Satu-satunya persaingan kami yang lain adalah kedai basikal di Harrisonburg, VA, dan lokasi kami akan memberi kami kelebihan daya saing berbanding syarikat-syarikat lain dan syarikat lain yang berusaha melayani pasaran kami.

Dan sebagainya ...

Anda mungkin mahu menambahkan kategori lain ke bahagian ini berdasarkan industri tertentu anda.

Sebagai contoh, anda mungkin memutuskan untuk memberikan maklumat mengenai Segmen Pasaran. Dalam kes kami, perniagaan sewa basikal tidak memerlukan banyak segmentasi. Sewaan biasanya tidak dibahagikan kepada segmen seperti 'murah,' 'midrange,' dan 'high-end'. Sebahagian besar basikal sewa lebih merupakan komoditi. (Walaupun anda akan perhatikan di bahagian Produk dan Perkhidmatan kami, kami memutuskan untuk menyediakan penyewaan 'mewah'.)

Tetapi katakan anda memutuskan untuk membuka kedai pakaian. Anda boleh memfokuskan diri pada fesyen yang tinggi, pakaian kanak-kanak, atau pakaian luar, atau kasual - anda boleh membahagikan pasar dengan beberapa cara. Sekiranya demikian, berikan perincian mengenai segmentasi yang menyokong rancangan anda.

Kuncinya adalah menentukan pasaran anda - dan kemudian menunjukkan bagaimana anda akan melayani pasaran anda.

Jualan dan pemasaran

Menyediakan produk dan perkhidmatan yang hebat adalah sesuatu yang luar biasa, tetapi pelanggan harus benar-benar mengetahui bahawa produk dan perkhidmatan itu ada. Itulah sebabnya rancangan dan strategi pemasaran sangat penting untuk kejayaan perniagaan. (Duh, bukan?)

Tetapi perlu diingat bahawa pemasaran bukan sekadar iklan. Pemasaran - sama ada pengiklanan, perhubungan awam, sastera promosi, dll - adalah pelaburan dalam pertumbuhan perniagaan anda.

Seperti pelaburan lain yang anda buat, wang yang dibelanjakan untuk pemasaran mesti menghasilkan pulangan. (Jika tidak mengapa membuat pelaburan?) Walaupun pulangan itu mungkin merupakan aliran tunai yang lebih besar, rancangan pemasaran yang baik menghasilkan penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi.

Oleh itu, jangan hanya merancang untuk membelanjakan wang untuk pelbagai usaha pengiklanan. Lakukan kerja rumah anda dan buat program pemasaran pintar.

Berikut adalah beberapa langkah asas yang terlibat dalam membuat rancangan pemasaran anda:

  • Fokus pada pasaran sasaran anda. Siapa pelanggan anda? Siapa yang akan anda sasarkan? Siapa yang membuat keputusan? Tentukan bagaimana anda dapat menjangkau bakal pelanggan dengan sebaik-baiknya.
  • Nilaikan persaingan anda. Rancangan pemasaran anda mesti membezakan anda daripada persaingan anda, dan anda tidak boleh menonjol kecuali anda tahu persaingan anda. (Sukar untuk menonjol dari orang ramai jika anda tidak tahu di mana orang ramai berdiri.) Kenali pesaing anda dengan mengumpulkan maklumat mengenai produk, perkhidmatan, kualiti, harga, dan kempen iklan mereka. Dari segi pemasaran, apa yang dilakukan oleh persaingan anda dengan baik? Apa kelemahan mereka? Bagaimana anda dapat membuat rancangan pemasaran yang menyoroti kelebihan yang anda tawarkan kepada pelanggan?
  • Pertimbangkan jenama anda. Bagaimana pelanggan melihat perniagaan anda memberi kesan dramatik terhadap penjualan. Program pemasaran anda harus secara konsisten memperkukuh dan mengembangkan jenama anda. Sebelum anda mula memasarkan perniagaan anda, fikirkan bagaimana anda mahu pemasaran anda merefleksikan perniagaan anda dan produk dan perkhidmatan anda. Pemasaran adalah wajah anda kepada calon pelanggan - pastikan anda meletakkan wajah terbaik anda.
  • Fokus pada faedah. Masalah apa yang anda selesaikan? Apa faedah yang anda sampaikan? Pelanggan tidak berfikir dari segi produk - mereka berfikir dari segi faedah dan penyelesaian. Rancangan pemasaran anda harus mengenal pasti faedah yang akan diterima oleh pelanggan. Fokus pada apa yang pelanggan dapatkan bukannya pada apa yang anda berikan. (Ambil Dominos; secara teorinya mereka dalam perniagaan pizza, tetapi sebenarnya mereka adalah perniagaan penghantaran.)
  • Fokus pada pembezaan. Produk dan perkhidmatan anda mesti menonjol dari persaingan dalam beberapa cara. Bagaimana anda akan bersaing dari segi harga, produk, atau perkhidmatan?

Kemudian fokus untuk memberikan perincian dan cadangan untuk rancangan pemasaran anda.

Soalan utama untuk dijawab:

  • Berapa anggaran anda untuk usaha penjualan dan pemasaran?
  • Bagaimana anda akan menentukan apakah usaha pemasaran awal anda berjaya? Dengan cara apa anda akan menyesuaikan diri jika usaha awal anda tidak berjaya?
  • Adakah anda memerlukan wakil jualan (dalam atau luar) untuk mempromosikan produk anda?
  • Bolehkah anda mengatur aktiviti perhubungan awam untuk membantu memasarkan perniagaan anda?

Bahagian Penjualan dan Pemasaran untuk perniagaan sewaan berbasikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Pasaran sasaran

Pasaran sasaran untuk Penyewaan Berbasikal Gunung Biru adalah VA barat, WV timur, MD barat daya, dan NC utara. Walaupun pelanggan di daerah-daerah di sekitar George Washington National Forest membentuk 35 persen dari potensi pelanggan kami, sebahagian besar pasar kami bergerak dari luar kawasan geografi itu.

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran kami akan menumpukan pada tiga inisiatif asas:

  • Papan tanda jalan. Akses ke hutan terhad kepada beberapa pintu masuk utama, dan pengunjung sampai ke pintu masuk tersebut setelah melalui salah satu dari beberapa jalan raya utama. Oleh kerana pelanggan kini menyewa basikal di bandar Harrisonburg tempatan, papan tanda jalan akan menyampaikan cadangan nilai kami kepada semua bakal pelanggan.
  • Inisiatif web. Laman web kami akan menarik calon pengunjung ke resort ini. Kami akan bekerjasama dengan perniagaan tempatan yang melayani pasaran sasaran kami untuk memberikan potongan dan insentif.
  • Acara promosi. Kami akan mengadakan acara berkala dengan penunggang basikal profesional, seperti demonstrasi dan tanda tangan, untuk membawa lebih banyak pelanggan ke kedai serta memperluas 'jenama' atlet ke jenama kami.

Strategi Penetapan Harga

Kami tidak akan menjadi penyedia kos rendah untuk pasaran sasaran kami. Matlamat kami adalah untuk menyediakan peralatan kelas pertengahan hingga kelas atas. Walau bagaimanapun, kami akan membuat program kesetiaan berasaskan web untuk mendorong pelanggan membuat profil dalam talian dan menempah dan memperbaharui penyewaan peralatan dalam talian, dan memberikan potongan untuk mereka yang melakukannya. Lama kelamaan kami akan dapat memasarkan secara khusus kepada pelanggan tersebut.

Dan sebagainya ...

Sama seperti di bahagian Peluang Pasaran, anda mungkin mahu memasukkan beberapa kategori lagi. Contohnya, jika perniagaan anda melibatkan tenaga penjualan yang diberi komisen, jelaskan Program dan insentif Jualan anda. Sekiranya anda mengedarkan produk ke syarikat atau pembekal lain dan usaha pengedaran tersebut akan mempengaruhi rancangan pemasaran anda secara keseluruhan, tentukan Strategi Pengedaran anda.

Kuncinya adalah untuk menunjukkan bahawa anda memahami pasaran anda dan anda memahami bagaimana anda akan mencapai pasaran anda. Pemasaran dan promosi mesti menghasilkan pelanggan - matlamat anda adalah untuk menerangkan secara menyeluruh bagaimana anda akan memperoleh dan menjaga pelanggan anda.

Ingat juga bahawa anda mungkin ingin menyertakan contoh bahan pemasaran yang telah anda siapkan, seperti keterangan laman web, iklan cetak, program periklanan berasaskan web, dll. Walaupun anda tidak perlu memasukkan sampel, meluangkan masa untuk membuat pemasaran yang sebenarnya bahan mungkin dapat membantu anda memahami dan menyampaikan rancangan dan objektif pemasaran anda dengan lebih baik.

Pastikan bahagian Penjualan dan Pemasaran anda menjawab 'Bagaimana saya akan menjangkau pelanggan saya?' soalan.

Kelebihan daya saing

Bahagian Analisis Kompetitif dalam rancangan perniagaan anda dikhaskan untuk menganalisis persaingan anda - persaingan semasa dan bakal pesaing anda yang mungkin memasuki pasaran anda.

Setiap perniagaan mempunyai persaingan. Memahami kekuatan dan kelemahan persaingan anda - atau persaingan yang berpotensi - sangat penting untuk memastikan perniagaan anda bertahan dan berkembang. Walaupun anda tidak perlu mengupah detektif swasta, anda perlu menilai secara mendalam persaingan anda secara berkala walaupun anda hanya merancang untuk menjalankan perniagaan kecil.

Sebenarnya, perniagaan kecil sangat rentan terhadap persaingan, terutama ketika perusahaan baru memasuki pasar.

Analisis persaingan boleh menjadi sangat rumit dan memakan masa, tetapi tidak semestinya. Berikut adalah proses mudah yang boleh anda ikuti untuk mengenal pasti, menganalisis, dan menentukan kekuatan dan kelemahan persaingan anda.

Profil Semasa Pesaing

Pertama, kembangkan profil asas bagi setiap pertandingan semasa anda. Contohnya, jika anda merancang untuk membuka kedai bekalan pejabat, anda mungkin mempunyai tiga kedai bersaing di pasar anda.

Peruncit dalam talian juga akan memberikan persaingan, tetapi menganalisis secara menyeluruh syarikat-syarikat tersebut akan menjadi kurang berharga melainkan anda juga memutuskan anda ingin menjual barang keperluan pejabat dalam talian. (Walaupun ada kemungkinan mereka - atau, katakanlah, Amazon - adalah milik anda nyata persaingan. Hanya anda yang dapat menentukannya.)

Untuk mempermudah prosesnya, tetaplah menganalisis syarikat yang anda akan bersaing secara langsung. Sekiranya anda merancang untuk menubuhkan firma perakaunan, anda akan bersaing dengan firma perakaunan lain di kawasan anda. Sekiranya anda merancang untuk membuka kedai pakaian, anda akan bersaing dengan peruncit pakaian lain di kawasan anda.

Sekali lagi, jika anda menjalankan kedai pakaian, anda juga dapat bersaing dengan peruncit dalam talian, tetapi ada sedikit yang dapat anda lakukan mengenai jenis persaingan itu selain daripada bekerja keras untuk membezakan diri dengan cara lain: layanan hebat, jurujual yang ramah, waktu yang sesuai, benar-benar memahami pelanggan anda, dll.

Setelah anda mengenal pasti pesaing utama anda, jawab soalan-soalan ini mengenai setiap satu. Dan bersikap objektif. Sangat mudah untuk mengenal pasti kelemahan dalam persaingan anda, tetapi kurang mudah (dan lebih kurang menyenangkan) untuk mengenali bagaimana mereka dapat mengatasi anda:

nukaaka coster-waldau muda
  • Apa kelebihan mereka? Harga, perkhidmatan, kemudahan, dan inventori yang luas adalah semua kawasan di mana anda mungkin terdedah.
  • Apa kelemahan mereka? Kelemahan adalah peluang yang harus anda rancang untuk memanfaatkannya.
  • Apakah objektif asas mereka? Adakah mereka berusaha untuk memperoleh bahagian pasaran? Adakah mereka cuba menangkap pelanggan premium? Lihat industri anda melalui mata mereka. Apa yang mereka cuba capai?
  • Strategi pemasaran apa yang mereka gunakan? Lihat iklan mereka, perhubungan awam, dll.
  • Bagaimana anda boleh mengambil bahagian pasaran dari perniagaan mereka?
  • Bagaimana mereka akan bertindak balas ketika anda memasuki pasar?

Walaupun soalan-soalan ini sepertinya banyak kerja untuk dijawab, sebenarnya prosesnya semestinya cukup mudah. Anda semestinya merasakan kekuatan dan kelemahan pertandingan - jika anda mengetahui pasaran dan industri anda.

Untuk mengumpulkan maklumat, anda juga boleh:

  • Lihat laman web dan bahan pemasaran mereka. Sebilangan besar maklumat yang anda perlukan mengenai produk, perkhidmatan, harga, dan objektif syarikat semestinya tersedia. Sekiranya maklumat itu tidak tersedia, anda mungkin telah mengenal pasti kelemahan.
  • Lawati lokasi mereka. Lihat sekeliling. Lihat bahan jualan dan literatur promosi. Minta rakan berhenti atau menelefon untuk meminta maklumat.
  • Nilaikan kempen pemasaran dan pengiklanan mereka. Cara syarikat beriklan mewujudkan peluang besar untuk mengungkap objektif dan strategi perniagaan tersebut. Pengiklanan akan membantu anda dengan cepat menentukan bagaimana syarikat memposisikan dirinya, siapa yang dipasarkannya, dan strategi apa yang digunakannya untuk menjangkau bakal pelanggan.
  • Semak imbas. Cari di Internet untuk berita, perhubungan awam, dan sebutan lain mengenai pertandingan anda. Cari blog dan suapan Twitter serta laman tinjauan dan cadangan. Walaupun sebahagian besar maklumat yang anda dapati bersifat anekdot dan berdasarkan pendapat beberapa orang sahaja, sekurang-kurangnya anda dapat mengetahui bagaimana sebilangan pengguna memahami persaingan anda. Anda juga mungkin mendapat peringatan awal mengenai rancangan pengembangan, pasar baru yang ingin mereka masuki, atau perubahan dalam pengurusan.

Perlu diingat bahawa analisis persaingan lebih daripada membantu anda memahami persaingan anda. Analisis persaingan juga dapat membantu anda mengenal pasti perubahan yang harus anda lakukan anda strategi perniagaan. Belajar dari kekuatan pesaing, manfaatkan kelemahan pesaing, dan gunakan analisis yang sama untuk rancangan perniagaan anda sendiri.

Anda mungkin terkejut dengan apa yang dapat anda pelajari mengenai perniagaan anda dengan menilai perniagaan lain.

Kenalpasti Potensi Pesaing

Sukar untuk meramalkan kapan dan di mana pesaing baru boleh muncul. Sebagai permulaan, cari berita mengenai industri anda, produk, perkhidmatan anda, dan pasaran sasaran anda secara berkala.

Tetapi ada cara lain untuk meramalkan kapan persaingan dapat mengikuti anda ke pasaran. Orang lain mungkin melihat peluang yang sama seperti yang anda lihat. Fikirkan perniagaan dan industri anda, dan jika ada syarat berikut, anda mungkin menghadapi persaingan:

  • Industri ini mempunyai margin keuntungan yang agak tinggi
  • Memasuki pasaran agak mudah dan murah
  • Pasaran berkembang - semakin cepat berkembang semakin besar risiko persaingan
  • Penawaran dan permintaan mati - penawaran rendah dan permintaan tinggi
  • Persaingan sangat sedikit, jadi ada banyak ruang untuk orang lain memasuki pasaran

Secara umum, jika melayani pasaran anda nampak mudah, anda boleh menganggap pesaing akan memasuki pasaran anda. Rancangan perniagaan yang baik menjangkakan dan mengambil kira pesaing baru.

Sekarang isikan apa yang telah anda pelajari dengan menjawab soalan-soalan ini dalam rancangan perniagaan anda:

  • Siapa pesaing saya sekarang? Berapa bahagian pasaran mereka? Sejauh mana kejayaan mereka?
  • Apakah pasaran yang menjadi sasaran pesaing semasa? Adakah mereka fokus pada jenis pelanggan tertentu, melayani pasaran massa, atau pada niche tertentu?
  • Adakah perniagaan pesaing berkembang atau mengecilkan operasi mereka? Kenapa? Apa maksudnya untuk perniagaan anda?
  • Bagaimana syarikat anda akan berbeza dengan persaingan? Apa kelemahan pesaing yang boleh anda gunakan? Kekuatan pesaing apa yang perlu anda atasi untuk berjaya?
  • Apa yang akan anda lakukan sekiranya pesaing berhenti dari pasaran? Apa yang akan anda lakukan untuk memanfaatkan peluang tersebut?
  • Apa yang akan anda lakukan sekiranya pesaing baru memasuki pasaran? Bagaimana anda akan bertindak balas dan mengatasi cabaran baru?

Bahagian Analisis Persaingan untuk perniagaan penyewaan basikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Pesaing Utama

Pertandingan kami yang paling dekat adalah kedai basikal di Harrisonburg, VA. Pesaing terdekat kami yang terletak lebih dari 100 batu jauhnya.

Kedai basikal di bandar akan menjadi pesaing yang kuat. Mereka adalah perniagaan yang mapan dengan reputasi yang sangat baik. Sebaliknya, mereka menawarkan peralatan berkualiti rendah dan lokasinya kurang selesa.

Pesaing Menengah

Kami tidak merancang untuk menjual basikal sekurang-kurangnya dua tahun pertama operasi. Namun, penjual peralatan baru secara tidak langsung bersaing dengan perniagaan kami kerana pelanggan yang membeli peralatan tidak perlu lagi menyewa peralatan.

Kemudian, apabila kita menambah penjualan peralatan baru untuk operasi kita, kita akan menghadapi persaingan dari peruncit dalam talian. Kami akan bersaing dengan peruncit peralatan baru melalui perkhidmatan yang diperibadikan dan pemasaran yang disasarkan ke pangkalan pelanggan kami yang ada, terutamanya melalui inisiatif dalam talian.

Peluang

  • Dengan menawarkan peralatan berkualiti pertengahan hingga mewah, kami memberi pelanggan peluang untuk 'mencuba' basikal yang mungkin mereka ingin beli di kemudian hari, memberikan insentif tambahan (selain penjimatan kos) untuk menggunakan perkhidmatan kami.
  • Menawarkan perjalanan naik, perkhidmatan penyewaan sewa ekspres akan dilihat sebagai pilihan yang jauh lebih menarik berbanding dengan kerumitan menyewa basikal di Harrisonburg dan mengangkut mereka ke tempat berlepas yang sewajarnya.
  • Inisiatif dalam talian seperti pembaharuan dalam talian dan tempahan dalam talian meningkatkan kemudahan pelanggan dan menempatkan kami sebagai pembekal canggih di pasaran yang kebanyakannya dihuni, terutama di segmen berbasikal, oleh pelanggan yang cenderung menjadi penyesuai teknologi awal.

Risiko

  • Menyewa basikal dan peralatan berbasikal mungkin dianggap oleh beberapa pasaran sasaran kami sebagai transaksi komoditi. Sekiranya kita tidak membezakan diri dari segi kualiti, kemudahan, dan perkhidmatan, kita akan menghadapi persaingan tambahan dari peserta lain ke pasar.
  • Salah satu kedai basikal di Harrisonburg adalah anak syarikat syarikat yang lebih besar dengan aset kewangan yang besar. Sekiranya kita, seperti yang diharapkan, memperoleh pangsa pasar yang signifikan, syarikat boleh menggunakan aset tersebut untuk meningkatkan perkhidmatan, meningkatkan kualiti peralatan, atau menurunkan harga.

Dan sebagainya ...

Walaupun rancangan perniagaan anda bertujuan untuk meyakinkan awak bahawa perniagaan anda masuk akal, ingatlah bahawa kebanyakan pelabur melihat analisis persaingan anda dengan teliti. Kesalahan yang biasa dilakukan oleh pengusaha adalah menganggap mereka hanya akan 'melakukannya dengan lebih baik' daripada pertandingan apa pun.

Ahli perniagaan yang berpengalaman tahu bahawa anda akan menghadapi persaingan yang sengit: menunjukkan anda memahami persaingan anda, memahami kekuatan dan kelemahan anda berbanding dengan persaingan itu, dan bahawa anda memahami bahawa anda harus menyesuaikan diri dan berubah berdasarkan persaingan itu sangat penting.

Dan, walaupun anda tidak pernah merancang untuk mendapatkan pembiayaan atau membawa pelabur, anda pasti mengetahui persaingan anda.

Bahagian Analisis Persaingan membantu anda menjawab 'Terhadap siapa?' soalan.

Operasi

Langkah seterusnya dalam membuat rancangan perniagaan anda adalah dengan mengembangkan Pelan Operasi yang akan melayani pelanggan anda, menjaga biaya operasi anda, dan memastikan keuntungan. Pelan ops anda harus memperincikan strategi untuk mengurus, membuat kakitangan, membuat, memenuhi syarat, inventori - semua perkara yang terlibat dalam mengendalikan perniagaan anda dari hari ke hari.

Nasib baik, kebanyakan pengusaha mempunyai pegangan yang lebih baik dalam rancangan operasi mereka daripada aspek perniagaan mereka yang lain. Bagaimanapun, walaupun tidak semestinya wajar untuk menganalisis pasaran atau persaingan anda, kebanyakan usahawan baru cenderung menghabiskan banyak masa untuk memikirkan bagaimana mereka akan lari perniagaan mereka.

Matlamat anda adalah untuk menjawab soalan utama berikut:

  • Kemudahan, peralatan, dan bekalan apa yang anda perlukan?
  • Apakah struktur organisasi anda? Siapa yang bertanggungjawab untuk aspek perniagaan mana?
  • Adakah penyelidikan dan pengembangan diperlukan, baik semasa memulakan atau sebagai operasi yang sedang berlangsung? Sekiranya demikian, bagaimana anda akan melaksanakan tugas ini?
  • Apakah keperluan kakitangan awal anda? Bila dan bagaimana anda akan menambah kakitangan?
  • Bagaimana anda menjalin hubungan perniagaan dengan vendor dan pembekal? Bagaimanakah hubungan tersebut mempengaruhi operasi harian anda?
  • Bagaimana operasi anda akan berubah semasa syarikat itu berkembang? Apakah langkah yang akan anda ambil untuk mengurangkan kos jika syarikat pada awalnya tidak memenuhi jangkaan?

Rancangan operasi harus sangat khusus untuk industri anda, sektor pasaran anda, dan pelanggan anda. Daripada memberikan contoh seperti yang saya lakukan dengan bahagian lain, gunakan yang berikut untuk menentukan bidang utama yang harus ditangani oleh rancangan anda:

Pengurusan Lokasi dan Kemudahan

Dari segi lokasi, terangkan:

  • Keperluan pengezonan
  • Jenis bangunan yang anda perlukan
  • Ruang yang anda perlukan
  • Keperluan kuasa dan utiliti
  • Akses: Pelanggan, pembekal, penghantaran, dll.
  • Tempat letak kenderaan
  • Pembinaan atau pengubahsuaian khas
  • Pembentukan semula dan penyediaan dalaman dan luaran

Operasi Harian

  • Kaedah pengeluaran
  • Kaedah perkhidmatan
  • Kawalan inventori
  • Penjualan dan perkhidmatan pelanggan
  • Penerimaan dan Penghantaran
  • Penyelenggaraan, pembersihan, dan penyimpanan semula

Undang-undang

  • Lesen dan izin
  • Peraturan persekitaran atau kesihatan
  • Paten, tanda dagang dan hak cipta
  • Insurans

Keperluan Personel

  • Kakitangan biasa
  • Pecahan kemahiran diperlukan
  • Pengambilan dan pengekalan
  • Latihan
  • Polisi dan prosedur
  • Struktur gaji

Persediaan

  • Tahap inventori yang dijangkakan
  • Kadar pusing ganti
  • Masa memimpin
  • Turun naik musim permintaan

Pembekal

  • Pembekal utama
  • Pembekal cadangan dan rancangan luar jangka
  • Dasar kredit dan pembayaran

Bunyi seperti banyak? Boleh jadi, tetapi tidak semua perkara di atas perlu ada dalam rancangan perniagaan anda.

Anda harus memikirkan dan membuat rancangan terperinci untuk setiap kategori, tetapi anda tidak perlu berkongsi hasilnya dengan orang yang membaca rancangan perniagaan anda

Mengendalikan setiap masalah dan mengembangkan rancangan operasi konkrit membantu anda dalam dua cara utama:

  1. Sekiranya anda tidak merancang untuk mencari pembiayaan atau modal di luar, anda masih boleh memanfaatkan membuat rancangan komprehensif yang memenuhi semua keperluan operasi anda.
  2. Sekiranya anda mencari pembiayaan atau modal di luar, anda mungkin tidak memasukkan semua butiran dalam rancangan perniagaan anda - tetapi anda akan mempunyai jawapan untuk sebarang pertanyaan operasi di hujung jari anda.

Fikirkan Operasi sebagai bahagian 'pelaksanaan' dalam rancangan perniagaan anda. Apa yang perlu anda buat? Bagaimana anda akan menyelesaikannya? Kemudian buat gambaran keseluruhan rancangan itu untuk memastikan pencapaian dan garis masa anda masuk akal.

Dengan cara itu bahagian operasi menjawab 'Bagaimana?' soalan.

Pasukan pengurusan

Banyak pelabur dan pemberi pinjaman merasakan kualiti dan pengalaman pasukan pengurusan adalah salah satu faktor terpenting yang digunakan untuk menilai potensi perniagaan baru.

Tetapi memasukkan kerja ke bahagian Pasukan Pengurusan bukan sahaja memberi manfaat kepada orang yang mungkin membaca rancangan anda. Ia juga akan membantu awak menilai kemahiran, pengalaman, dan sumber yang diperlukan oleh pasukan pengurusan anda. Menangani keperluan syarikat anda semasa pelaksanaan akan memberi kesan besar pada peluang anda untuk berjaya.

Soalan utama untuk dijawab:

  • Siapa pemimpin utama? (Sekiranya orang sebenar belum dikenali, jelaskan jenis orang yang diperlukan.) Apa pengalaman, latar belakang pendidikan, dan kemahiran mereka?
  • Adakah pemimpin utama anda mempunyai pengalaman industri? Sekiranya tidak, apa pengalaman yang mereka bawa ke perniagaan yang berlaku?
  • Apa tugas yang akan dilakukan oleh setiap jawatan? (Membuat carta organisasi mungkin bermanfaat.) Kuasa apa yang diberikan dan tanggungjawab apa yang diharapkan di setiap kedudukan?
  • Tahap gaji apa yang diperlukan untuk menarik calon yang layak untuk setiap jawatan? Apakah struktur gaji syarikat, mengikut kedudukan?

Bahagian Pasukan Pengurusan untuk perniagaan penyewaan basikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Jim Rouleur, Pemilik dan Pengurus

Joe mempunyai pengalaman lebih dari 20 tahun dalam perniagaan berbasikal. Dia berkhidmat selama 10 tahun sebagai pengurus produk untuk Acme Bikes. Selepas itu dia adalah pengurus operasi Single Track Cycles, sebuah kedai basikal perkhidmatan penuh yang terletak di Bend, Oregon. Dia mempunyai ijazah sarjana muda dalam pemasaran dari Duke University dan MBA dari Virginia Commonwealth University. (Resume lengkap untuk Mr. Rouleur boleh didapati di Lampiran.)

Mary Gearset, Penolong Pengurus

Mary adalah Juara Nasional Berbasikal Gunung A.S. 2009. Dia bekerja dalam pengembangan produk untuk bingkai High Tec, membuat bingkai khusus dan modifikasi bingkai untuk penunggang basikal profesional. Dia juga mempunyai pengalaman perkhidmatan dan penjualan pelanggan yang luas, setelah bekerja selama empat tahun sebagai pengurus dalam talian Pro Parts Unlimited, peruncit dalam talian peralatan dan aksesori berbasikal kelas atas.

Dan sebagainya ...

Dalam beberapa keadaan, anda mungkin juga ingin menerangkan rancangan kakitangan anda.

Contohnya, jika anda mengeluarkan produk atau memberikan perkhidmatan dan akan mengambil pekerja mahir utama, terangkan kelayakan pekerja tersebut. Jika tidak, sertakan rancangan kepegawaian di bahagian Operasi.

Satu catatan penting: Jangan tergoda untuk menambahkan 'nama' kepada pasukan pengurusan anda dengan harapan dapat menarik minat pelabur. Ahli pasukan pengurusan selebriti mungkin menarik perhatian pembaca anda, tetapi pemberi pinjaman dan pelabur yang berpengalaman akan segera bertanya apa peranan yang akan dimainkan oleh orang itu dalam menjalankan perniagaan - dan dalam kebanyakan kes, individu tersebut tidak akan memainkan peranan yang bermakna.

Sekiranya anda tidak mempunyai banyak pengalaman - tetapi bersedia bekerja keras untuk mengatasi kekurangan pengalaman itu - jangan tergoda untuk memasukkan orang dalam rancangan anda yang sebenarnya tidak akan bekerja dalam perniagaan.

Sekiranya anda tidak dapat bertahan tanpa bantuan, tidak mengapa. Sebenarnya, itu dijangka; tidak ada yang melakukan perkara yang berfaedah sendiri. Cukup buat rancangan untuk mendapatkan bantuan dari betul orang.

Akhirnya, apabila anda membuat bahagian Pengurusan anda, fokus pada kelayakan tetapi beri perhatian lebih kepada kehendak setiap orang buat . Pengalaman dan reputasi hebat, tetapi tindakan adalah segalanya.

Dengan cara itu bahagian Pengurusan anda akan menjawab 'Siapa yang bertanggungjawab?' soalan.

Analisis kewangan

Nombor menceritakan kisahnya. Hasil intinya menunjukkan kejayaan atau kegagalan perniagaan apa pun.

Unjuran dan anggaran kewangan membantu usahawan, pemberi pinjaman, dan pelabur atau pemberi pinjaman secara objektif menilai potensi syarikat untuk berjaya. Sekiranya perniagaan mencari dana dari luar, memberikan laporan dan analisis kewangan yang komprehensif sangat penting.

Tetapi yang paling penting, unjuran kewangan memberitahu anda sama ada perniagaan anda mempunyai peluang untuk dilaksanakan - dan jika tidak memberitahu anda, anda mempunyai lebih banyak pekerjaan yang perlu dilakukan.

Sebilangan besar rancangan perniagaan merangkumi sekurang-kurangnya lima laporan atau unjuran asas:

  • Lembaran Imbangan: Menerangkan kedudukan tunai syarikat termasuk aset, liabiliti, pemegang saham, dan pendapatan yang dikekalkan untuk membiayai operasi masa depan atau berfungsi sebagai pendanaan untuk pengembangan dan pertumbuhan. Ini menunjukkan kesihatan kewangan perniagaan.
  • Penyata Pendapatan: Juga disebut penyata Untung Rugi, laporan ini menyenaraikan hasil dan perbelanjaan yang diunjurkan. Ini menunjukkan sama ada syarikat akan menguntungkan dalam jangka masa tertentu.
  • Penyata Aliran Tunai: Unjuran penerimaan tunai dan pembayaran perbelanjaan. Ini menunjukkan bagaimana dan kapan wang tunai akan mengalir melalui perniagaan; tanpa wang tunai, pembayaran (termasuk gaji) tidak dapat dilakukan.
  • Belanjawan Operasi: Perincian pendapatan dan perbelanjaan yang terperinci; memberikan panduan bagaimana syarikat akan beroperasi dari sudut pandangan 'dolar'.
  • Analisis Break-Even: Unjuran pendapatan yang diperlukan untuk menampung semua perbelanjaan tetap dan berubah. Menunjukkan bila, dalam keadaan tertentu, perniagaan boleh menjangka dapat menguntungkan.

Sangat mudah untuk mencari contoh semua perkara di atas. Malah pakej perisian perakaunan yang paling asas termasuk templat dan contoh. Anda juga boleh menemui templat di Excel dan Google Docs. (Pencarian pantas seperti 'penyata untung dan rugi dokumen google' menghasilkan banyak contoh.)

Atau anda boleh bekerjasama dengan akauntan untuk membuat unjuran dan dokumen kewangan yang diperlukan. Tentunya jangan ragu untuk melakukannya, tetapi mula-mula bermain dengan laporan sendiri. Walaupun anda tidak perlu menjadi akauntan untuk menjalankan perniagaan, anda perlu faham nombor anda, dan cara terbaik untuk memahami nombor anda adalah dengan benar-benar bekerja dengan nombor anda.

Tetapi akhirnya alat yang anda gunakan untuk mengembangkan nombor anda tidak begitu penting sama ada nombor tersebut setepat mungkin - dan sama ada nombor tersebut membantu anda memutuskan sama ada untuk mengambil langkah seterusnya dan melaksanakan rancangan perniagaan anda.

Maka Analisis Kewangan dapat menolong anda menjawab soalan perniagaan yang paling penting: 'Bolehkah kita menjana keuntungan?'

Lampiran

Beberapa rancangan perniagaan merangkumi maklumat yang kurang penting tetapi berpotensi penting dalam bahagian Lampiran. Anda boleh memutuskan untuk memasukkan, sebagai sandaran atau maklumat tambahan:

  • Resume pemimpin utama
  • Penerangan tambahan mengenai produk dan perkhidmatan
  • Perjanjian undang-undang
  • Carta organisasi
  • Contoh jaminan pemasaran dan pengiklanan
  • Gambar kemudahan, produk, dan lain-lain yang berpotensi
  • Sandaran untuk penyelidikan pasaran atau analisis kompetitif
  • Dokumen atau unjuran kewangan tambahan

Perlu diingat bahawa membuat Lampiran biasanya hanya diperlukan jika anda mencari pembiayaan atau berharap dapat membawa rakan kongsi atau pelabur. Pada mulanya orang yang membaca rancangan perniagaan anda tidak ingin membajak melalui rongga dan balok carta, nombor, dan maklumat sandaran. Sekiranya seseorang ingin menggali lebih dalam, baiklah - dia boleh memeriksa dokumen-dokumen di Lampiran.

Dengan cara itu rancangan perniagaan anda dapat berkongsi cerita anda dengan jelas dan ringkas.

Jika tidak, sejak anda membuat rancangan perniagaan, anda semestinya sudah mempunyai sandaran.

Mengikat Semuanya Bersama

Walaupun anda mungkin menggunakan rancangan perniagaan anda untuk menarik pelabur, rakan kongsi, pembekal, dll., Jangan lupa bahawa matlamat rancangan perniagaan anda adalah untuk meyakinkan awak bahawa idea anda masuk akal.

Kerana akhirnya ia anda masa, anda wang, dan anda usaha di talian.